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Post by account_disabled on Dec 2, 2023 3:27:46 GMT -5
良好的营销计划对于每个企业都至关重要。然而,一些公司因为不知道自己的目标受众而制定了错误的营销计划。虽然 和 B2B 似乎弥合了营销策略上的差距,但仍然存在一些重要的根本差异。 深入研究关键的营销支柱可以揭示这些差异。当您的企业遵循正确的营销方法时,成功就会随之而来。让我们来看看。 什么是企业对消费者营销? 企业对消费者营销意味着企业向普通受众销售产品。即使它是利基产品或服务,该公司仍在寻找个人购买其产品。这类业务的好处是通常有很大的市场可供销售。 例子: 梅西百货、Guxxi等 服装店和零售商,例如。 市场 巴诺书店 什么是企业对企业营销? 企业对企业营销是指一家公司提供可以帮助其他企业的服务或产品。这种营销比向公众销售要小得多。这种销售方式的好处是产品价格更高,因为服务更复杂。 例子: 仓库安全产品 私营部门国防承包 营 特殊数据 销机构 取得更好营销成功的关键差异 由于消费者不同,一些关键的销售要素也有所不同。这包括整个销售漏斗或买家的旅程。它还直接改变客户服务以及买家和公司之间持续关系的运作方式。 潜在客户 让我们从您的目标对象以及为什么这会影响您的营销策略的其余部分开始。 企业对消费者 企业对消费者营销试图向个人销售。他们更有可能一次性购买单一产品。大多数时候,他们不需要两个相同的东西。 这通过更高效的交易流程创造了更多的受众。吸引受众意味着在每个人身上花费更少的时间并更广泛地定位。 总体目标仍然可能意味着利基领先。卖运动器材和卖化妆品不一样。客户可能会重叠,但营销策略不会重叠。 公众总是在不断发展,因此向他们销售的品牌更有可能更快地更新其品牌。 广告定位可以更简单、更自动化。在潜在客户进入买家旅程的某个阶段之前,花在他们身上的时间会减少。 企业对企业 当试图向企业销售时,市场要小得多。当然,世界上的企业比人少。因此,意向购买往往是多次的。 向其他企业销售产品的企业通常会保持其品牌不变且相似。进化发生,但速度要慢得多,因为它们对个体有吸引力。产品的变化小于人的变化。 瞄准潜在客户更加个性化和实际操作。虽然流程的某些部分可以自动化,但销售业务可能首先使用员工进行推销电话。 销售历程 销售旅程是任何商业计划的关键。过程中的每一步都对最终目标或销售的成功与否起着重要作用。至此我们可以看到B2B营销策略与之间的很多差异。这直接受到上面我们正在处理的部分的影响。 企业对消费者 对于客户来说,销售过程需要尽可能高效。注意力持续时间较短,并且有许多产品可供选择。这是一种更具交易性的体验。 这通常是一步过程。或者通过几个步骤实现自动化。更改电子邮件排名、广告到结帐体验等。
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