Post by mdaimank95 on Apr 22, 2024 3:33:54 GMT -5
您已经一次又一次听到这样的话：每个成功的企业都需要一个强大而有吸引力的团队社交媒体在场。您可能已经在营销中使用社交媒体 - 但您是否真正有效地使用了它？ 大多数时候，B2C 品牌在社交媒体上获得了所有关注，但是B2B 社交媒体使用可能会让你大吃一惊。人们很容易认为 B2B 营销很无聊，不适合社交媒体，最终，许多 B2B 品牌被忽视（或低估）。但这是错误的！ 社交媒体对于 B2B 营销人员来说是一个极其有效的工具，因为它可以帮助您： 增加品牌意识 让 B2B 公司人性化 将您的公司打造成思想领袖 与潜在客户、客户和行业影响者建立联系 提高潜在客户转化率 不相信我？让我们来看看最成功的三个品牌社交媒体B2B 活动： 1.漂移 Drift 是第一家对话式营销提供商，一直以来都直言不讳地表达了他们对客户的关心、努力和关注，并且他们通过积极使用社交媒体。 脸书标语：“漂移正在改变企业从企业购买产品的方式。” 推特标语： “立即将您的销售团队与未来的客户联系起来。” 活动策略：通过混合使用问题、引言、图像、视频和链接，Drift 创建了与受众相关且易于消化的帖子。他们经常在社交帖子和分享中展示自己的客户，包括这条转发，赞扬用户创造性地使用 Drift 机器人： 漂移2 此外，他们总是花时间回复关注者留下的评论、问题和评论。 他们为什么工作：正如 Drift 所说，指导他们作为一家公司所做的一切的核心原则之一是“客户驱动，而非公司驱动”。通过使用社交媒体强调对客户的关心、回复评论、提供故障排除和优化产品的建议以及与客户和潜在客户互动，他们将整个公司理念融入到社交活动中。
换句话说，Drift 的社交策略之所以有效，是因为： 引人入胜 人类 以客户为中心 品牌一致 2.我们工作 WeWork 是一家创意公司，为企业家、自由职业者、初创公司、小型企业和大型企业提供共享工作空间和商业服务。正如他们在网站上所说，“社区是我们的催化剂，”因此，没有人会感到震惊，因为他们利用自己的社交渠道建立了一个真实的社区志同道合的人。 脸书标语：“ WeWork 是创作者的平台。我们为全球数千名会员提供美丽的工作空间、鼓舞人心的社区和商业服务。” 领英标语：“创造生活，而不仅仅是谋生。使用[HASH]wework 分享您的故事。” 活动策略：重点关注见解、技巧和实例探究，WeWork 的社交帖子提供 30 秒的教育视频，展示如何最大化您的办公空间、客户工作空间的精美图片以及一系列与产品无关的励志帖子，如下所示： 我们工作 工作原因：与 Drift 类似，WeWork 的社交存在不是为了推销产品，而是为了传播使命 手机号码库 并帮助客户成长。他们通过使用主题标签[HASH]wework 分享他们的故事来鼓励客户和潜在客户参与进来，创建一个基于共同价值观的繁荣社区。作为意策略副总裁，说，他们的社交渠道上的内容“代表了许多企业每天面临的真正挑战。” 换句话说，WeWork 的社交策略之所以有效，是因为： 视觉的 教育性 以社区为中心 品牌一致 是时候通过 New Breed 的 Scaling with Social 电子书将社交媒体纳入您的 B2B 营销策略了。 3.国际商业机器公司 国际商业机器公司是一家全球信息技术公司，为企业提供硬件、软件、云服务和认知计算。 IBM 因其强大的社交影响力而变得有些臭名昭著，快速浏览一下他们的社交媒体渠道后，很容易明白原因。
脸书标语：“了解有关人工智能、云、数据、安全和系统的更多信息，并发现一切可能语：“我们与客户一起使用人工智能、云、区块链和物联网等技术来改变商业、行业和世界。让我们把智慧运用到工作中。” 活动策略：结合使用高质量的摄影、视频、员工简介、趋势主题标签此外，IBM 在社交媒体活动的各个方面展示了他们的品牌价值和使命。他们经常分享与自己员工的访谈，为他们的品牌添加人性元素，并通过强调共同价值观和“团结”来建立自己的社交社区。他们的活动总是非常独特、引人入胜并反映了他们的使命，例如下面的帖子： 国际商业机器公司 为什么有效： IBM 的社交策略脱颖而出，因为它将每个帖子与其品牌价值和使命联系起来，经常围绕时事和其他热门话题定制内容，展示构成公司的人员、流程和进展，并创建一个引人注目的品牌鼓励用户加入社区的身份。正如他们在网站上所说，“IBM 员工相信进步——智能、理性和科学的应用可以改善商业、社会和人类状况”，他们在社交媒体上发布的所有内容都反映了这一使命。 换句话说，IBM 的社交策略之所以有效，是因为它： 及时/相关 折衷主义 以价值观为基础 品牌一致 外卖 即使在过度饱和的社交渠道中，这些公司也都成功地建立了真正脱颖而出的社交形象。他们所有的社交内容都与他们的理想买家相关，符合他们的品牌形象，反映他们的员工并忠于他们的价值观。 图像和视频当然，它们比以往任何时候都更加重要，每个品牌也在其社交活动中加入了适量的这些元素。最后，通过花时间与追随者互动，表现得更像一个人而不是一个企业，他们已经能够与追随者进行一对一的联系。 请记住，这不是 B2B 或 B2C，而是 H2H，人与人之间的营销。归根结底，无论你的产品或服务是由个人还是企业使用，你仍然是在向人们销售——而在你的社交活动中加入人的因素才是真正产生影响的因素。 下载社交扩展指南 先前发布于 2014 年 6 月 11 日。 标签： 营销 奥利维亚·佩雷克-克拉克 Olivia Perek-Clark 领导 New Breed 的学习和发展团队。她是一位经验丰富的需求生成和入站营销策略师，后来成为团队培训师，热衷于开发系统和内容，帮助其他新育种者为我们的客户做好最好的工作。
换句话说，Drift 的社交策略之所以有效，是因为： 引人入胜 人类 以客户为中心 品牌一致 2.我们工作 WeWork 是一家创意公司，为企业家、自由职业者、初创公司、小型企业和大型企业提供共享工作空间和商业服务。正如他们在网站上所说，“社区是我们的催化剂，”因此，没有人会感到震惊，因为他们利用自己的社交渠道建立了一个真实的社区志同道合的人。 脸书标语：“ WeWork 是创作者的平台。我们为全球数千名会员提供美丽的工作空间、鼓舞人心的社区和商业服务。” 领英标语：“创造生活，而不仅仅是谋生。使用[HASH]wework 分享您的故事。” 活动策略：重点关注见解、技巧和实例探究，WeWork 的社交帖子提供 30 秒的教育视频，展示如何最大化您的办公空间、客户工作空间的精美图片以及一系列与产品无关的励志帖子，如下所示： 我们工作 工作原因：与 Drift 类似，WeWork 的社交存在不是为了推销产品，而是为了传播使命 手机号码库 并帮助客户成长。他们通过使用主题标签[HASH]wework 分享他们的故事来鼓励客户和潜在客户参与进来，创建一个基于共同价值观的繁荣社区。作为意策略副总裁，说，他们的社交渠道上的内容“代表了许多企业每天面临的真正挑战。” 换句话说，WeWork 的社交策略之所以有效，是因为： 视觉的 教育性 以社区为中心 品牌一致 是时候通过 New Breed 的 Scaling with Social 电子书将社交媒体纳入您的 B2B 营销策略了。 3.国际商业机器公司 国际商业机器公司是一家全球信息技术公司，为企业提供硬件、软件、云服务和认知计算。 IBM 因其强大的社交影响力而变得有些臭名昭著，快速浏览一下他们的社交媒体渠道后，很容易明白原因。
脸书标语：“了解有关人工智能、云、数据、安全和系统的更多信息，并发现一切可能语：“我们与客户一起使用人工智能、云、区块链和物联网等技术来改变商业、行业和世界。让我们把智慧运用到工作中。” 活动策略：结合使用高质量的摄影、视频、员工简介、趋势主题标签此外，IBM 在社交媒体活动的各个方面展示了他们的品牌价值和使命。他们经常分享与自己员工的访谈，为他们的品牌添加人性元素，并通过强调共同价值观和“团结”来建立自己的社交社区。他们的活动总是非常独特、引人入胜并反映了他们的使命，例如下面的帖子： 国际商业机器公司 为什么有效： IBM 的社交策略脱颖而出，因为它将每个帖子与其品牌价值和使命联系起来，经常围绕时事和其他热门话题定制内容，展示构成公司的人员、流程和进展，并创建一个引人注目的品牌鼓励用户加入社区的身份。正如他们在网站上所说，“IBM 员工相信进步——智能、理性和科学的应用可以改善商业、社会和人类状况”，他们在社交媒体上发布的所有内容都反映了这一使命。 换句话说，IBM 的社交策略之所以有效，是因为它： 及时/相关 折衷主义 以价值观为基础 品牌一致 外卖 即使在过度饱和的社交渠道中，这些公司也都成功地建立了真正脱颖而出的社交形象。他们所有的社交内容都与他们的理想买家相关，符合他们的品牌形象，反映他们的员工并忠于他们的价值观。 图像和视频当然，它们比以往任何时候都更加重要，每个品牌也在其社交活动中加入了适量的这些元素。最后，通过花时间与追随者互动，表现得更像一个人而不是一个企业，他们已经能够与追随者进行一对一的联系。 请记住，这不是 B2B 或 B2C，而是 H2H，人与人之间的营销。归根结底，无论你的产品或服务是由个人还是企业使用，你仍然是在向人们销售——而在你的社交活动中加入人的因素才是真正产生影响的因素。 下载社交扩展指南 先前发布于 2014 年 6 月 11 日。 标签： 营销 奥利维亚·佩雷克-克拉克 Olivia Perek-Clark 领导 New Breed 的学习和发展团队。她是一位经验丰富的需求生成和入站营销策略师，后来成为团队培训师，热衷于开发系统和内容，帮助其他新育种者为我们的客户做好最好的工作。
