零售 合作伙伴： 如何 到 合作 和 其他 商店 到 驾驶 销售量

 年，品牌合作伙伴关系并不是一个新概念。自 2010 年代以来，“联名”一直是零售商引人注目的策略，消费者纷纷涌向合理的搭配（如 Swiss Miss x Glossier 的限量版热可可润唇膏）和完全出乎意料的搭配（如 Taco Bell x CALPAK 的酱汁风格）行李袋）。1,2 但最成功的零售合作伙伴关系背后的秘密是什么？企业为何应考虑与合作伙伴合作？哪些策略可以有效地吸引新客户，合作伙伴品牌如何维持有利可图的长期关系？ 在本指南中，我们将深入探讨零售合作伙伴关系，详细分析零售商之间有效、价值驱动的合作背后的内容、原因和方式。 零售合作伙伴 101 从理论上讲，零售合作伙伴关系很简单：两个（或更多）品牌共享资源和想法，以互惠互利的方式吸引新客户。3 如果你需要灵感，就向伟人寻求灵感。有许多零售合作伙伴关系经受住了时间的考验，例如： 星巴克和塔吉特 家得宝和 Pinterest 卡斯珀和西榆树 耐克和苹果 但企业不一定要家喻户晓才能从零售合作概念中获利。


所有这些品牌都结合了各自的专长，生产出客户认为独特且有价 柬埔寨电报号码数据 值的产品，各种规模的企业都可以采用相同的理念。 无论是小企业联手攻克高度本地化的市场，还是大品牌集中大量资源来引领新的时代精神，根本概念（理想情况下，结果）都是一样的：集中资源和人才，共同努力帮助所有船只升起。 为何与另一家零售商合作？ 虽然共同增长的承诺很有吸引力，但为什么零售企业有动力合作呢？让我们来分析一下合作如此有利可图的几个原因。 三个臭皮匠顶个诸葛亮 当企业试图寻找为客户创造最大价值或克服其他常见障碍的方法时，企业将从尽可能多地听到新鲜的观点和想法中受益。 在合作伙伴关系中，每个企业都可以发挥更多的集思广益的能力——来自合作伙伴团队成员的大量额外观点。这可能看起来像： 构思新产品——无论是否将这些产品作为官方合作产品进行营销，企业都可以向其零售合作伙伴询问有关新产品的反馈或想法。



共享数据——合作伙伴企业还可以通过汇集可用数据来支持彼此的研究和营销工作。如果合作伙伴有任何重叠的客户群体，那么每家公司都可能积累了自己的有关这些细分市场的信息——他们可以为了互惠互利而交换数据。缓解日常运营痛点——如果合作伙伴企业处于类似的零售行业，他们可以就常见障碍的解决方案提供建议。例如，如果一家公司正在努力寻找可靠的运输合作伙伴，合作伙伴品牌可以推荐供应商。 两个钱包比一个好 选择提供协作产品或体验的合作品牌（下面详细介绍这些策略）可以结合其财务资源来： 分担成本负担——创造新产品、开展新的广告活动和举办活动可能会很昂贵。如果启动成功，合作伙伴企业可以分摊成本以（可能）提高投资回报率。 降低风险——任何需要大量前期成本的工作都存在风险的可能性。当企业分摊新举措的成本（可能会或可能不会影响消费者）时，他们可以有效地限制这种风险。 特别是对于现金流困难的品牌来说，合作可以创造以较低成本创造新收入的机会。